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解密低调的顺丰嘿客内幕

顺风嘿客一直是大家备受争议的话题,很多人都不了解开嘿客点的赢利点以及目的。可能大家都听说过一句话“高调做事,低调做人”。低调得让人可怕的王卫正是验证了这句话,王卫18年来首次接受媒体采访,但是顺风的做事风格却一直很高调。

上海货架小编整理了些顺风嘿客点的赢利点以及目的,待大家一起揭秘神秘的嘿客

解密低调的顺丰嘿客内幕

 一、顺丰,已经不是单一的物流企业

在顺丰的战略布局图中,国内速递、国际快递、仓储、顺丰航空这仅仅是其占比1/3的格局,更大的战略在商业帝国,包括B2B、B2C、C2B、O2O的全零售布局,同时随之配套的还有金融、移动互联、大数据战略。用王卫内部的的一句话说:顺丰下一步,打造物流领域的“百货公司”。2014年开始,顺丰开始全网布局冷链,这个的价值不言而喻,未来中国唯一能够覆盖到C端(用户端)的最快的物冷链物流网,这将隐藏着不言而喻的战略价值。

二、顺丰专啃硬骨头的布局

两年前启动顺丰优选时,大家都不看好,但两年发展来看,顺丰已经把农产品电商的模式摸透了,从营销、基地整合到快速物流,到末端最后一公里的体验,全面打通。农产品电商是最难做的电商,从产品品类、质量、物流、客单价、安全、用户体验等角度来看,是最难的一个大品类,而且农产品电商被认为是电商领域的最后一个蓝海,顺丰优选的拿下具备重要战略意义。

除了玩农产品电商以外,顺丰还有两大重要布局,分别是:做手机品牌电商的快速物流、做服装品类电商的物流。手机是风险最高、货值最高的品类,顺丰分别与苹果、小米、华为等品牌做整套的物流服务。服装是最大的电商品类,全网电商交易额中,服装品类占比达35%左右。

三、从顺丰快递业务角度看布局

嘿客的布局,从终端社区到原产地或品牌方,这样C2B预售、虚拟购物的体验的O2O大平台的铺垫,将直接打通扁平化的供应链通路。如果全品类、全渠道普通,将为整个顺丰的快递流量带来巨大的增量。

四、嘿客究竟该如何盈利?

解密低调的顺丰嘿客内幕

未来的顺丰嘿店,金融+数据是其重要的盈利手段,当然前期进虚拟橱窗的进场费、营销广告费肯定要由品牌方承担。真正大的盈利点是数据和金融,据柯瑞德货架所知,亚马逊基于数据精准营销的服务在2013年超过8亿美元,同时顺丰早就拿下了支付牌照,嘿客的平台将蕴藏着重大的金融价值。

通俗一点说,不管你是什么品牌,嘿客能够直接帮你铺通到末端社区,虚拟展示,以最低的价格预售营销。不言而喻,多家品牌将抢占入住嘿客虚拟店。

五、嘿客的最终呈现的是怎样的一个平台?

1、开放平台,不管是服装、食品、家电、母婴童品牌,还是顺丰优选的商品,都可以在开放平台全品类展示。

2、实体的虚拟购物嘿客店,实现社区化的体验。

3、全面走预售模式,末端门店的库存风险。

4、快速物流服务,从品牌放到末端门店,实现快速的物流响应。

5、2014年年度,顺丰全国全网的冷链布局将全部到位,这节奏与嘿客布局节奏基本吻合。

王卫是现代商业帝国中值得尊重的一位企业家。20年前的今天,他自己还在扛包裹送快递,据说每天工作14个小时坚持19年。如果三个月不思考创新,他就睡不着觉。在互联网高速发展的今天,如果物流企业还在通过传统的物流服务获取利润而生存,也许今天还可以,但未来的明天就未必了。如果有一天,快递费用都免费了,快递企业通过增值服务来获得利润运营,今天看可能不现实,但未来看或许真有可能。到那一天,顺丰的商业模式将变成主业快递不赚钱,赚钱的是延伸出来的新新的商业业态,就像现在的QQ。

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