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京东以打白条手段撬动农村消费的冻土

       一年以来,电商下乡一直是个热门的话题。但只闻风声不见雨点,到底是什么阻碍了阻碍电商大佬们迈向农村的脚步?

       城乡之间的网络鸿沟尤为巨大。实用而不是五折,才是农村消费者的第一选择。双十一那样的全民购物狂欢很难打动农村消费者。

京东以打白条手段撬动农村消费的冻土

     农村最刚性的需要就是农资物品,但大都是分散经营,今天村头老王订了一袋尿素,明天邻村的老张要一袋氮肥,农资配送成为电商难以承受之重。农村消费的冻土该如何撬开?

       据柯瑞德上海货架小编统计:农业部部长韩长赋称“截至到2013年6月底,全国农户承包土地流转面积达到3.1亿亩,已经占到家庭承包耕地面积的23.9%,2015年国内土地流转率将达到35%左右。这就意味着,农资购买主体将由原来单独的老王老张,变成专业合作社、农业公司、种植大户等,有预测指出,未来5年,农资消费人群会减少到原来的10%,统一采购和配送可以充分发挥电商渠道扁平化优势。

       苦出身的刘强东更懂父老乡亲,由于农民收入水平所限,以及农业周期性的生产方式,加上农民对商业体系的天然不信任感,在广大的农村,赊购是农资购买非常常见的方式。刘强东跟小额信贷之父尤努斯的对话中透露,京东未来将依靠自己运营系统的优势,以农资销售为突破口,京东白条切入农资购买的方式——赊购等互联网金融手段为辅助,农资物流和金融微观滴灌双管齐下,逐步撬动农村消费的冻土。

       虽然有了其突破的方向,但想撬动农村消费面临最难的一个问题就是农民的心理障碍——农村信贷习惯,即村民可能宁可借其他村民的高利贷,也不愿意从金融机构或者大企业借贷。这就是千百年来,熟人社会形成的信贷习惯。

       刘强东说,未来京东要在10万个村里签约数万的村级代理员。电商的村级代理人既要是有基层市场的经营意愿,又必须是得到村民信任、能在电商跟村民间做沟通协调的人。

       人选的选择和产生机制,本身就非常考验京东等电商的智慧。柯瑞德上海货架厂小编认为要找当地的村民代表,大家都信得过的人来当代理,如果只是找大学生、储备干部,估计很难啃动农村消费者的观点。

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